Все это были плюсы таких мероприятий. Но есть и один минус – иногда бывает достаточно сложно подобрать место в расписании и подтвердить мероприятие, особенно для новичков. Если вы еще не достаточно профессиональны, обычным делом для вас будет иметь всего одного или двух посетителей вместо 20 приглашенных. Это может быть довольно печальным.
Я понял, что самым лучшим началом для построения большой и постоянно растущей организации является применение различных инструментов. Помните, нашей целью является обучение и понимание. Нам нужно, чтобы люди знали, что мы предлагаем, и понимали, насколько выгодно это будет для них. Несмотря на всю занятость людей, инструмент является отличным способом обучения людей (и, надеюсь, воодушевления). Возможно, у них не будет времени ехать через весь город, чтобы встретиться с вами, но они могут прослушать CD в своем авто, просмотреть небольшое видео, прочитать журнал или принять участие в он-лайн презентации.
Если бы вы посмотрели на начало моей карьеры, вы бы поняли, что именно инструменты все изменили. В 1990 году моя компания выпустила динамичное и поразительное видео. Даже несмотря на то, что это обошлось нам очень дорого, $15 за штуку, это того стоило, так как, предлагая людям просмотреть видео, мы добились потрясающих результатов.
Все члены нашей компании сконцентрировались на ежедневной стратегии, основанной на приглашении людей посмотреть видео. Нам нельзя было отвлекаться. Вся наша культура вращалась вокруг этой стратегии, и наша компания неожиданно резко получила огромное развитие. Мероприятия были все еще очень важны, но они являлись вторым шагом после просмотра видео.
Благодаря новому подходу моя организация наконец-то начала расти, и я был счастлив, наблюдая, как развивается моя группа со мной или без меня. Это было настолько приятно, что я даже не могу описать это словами. Количество участников в моей группе увеличилось из нескольких дюжин до нескольких сотен, а потом и до нескольких тысяч. Все, что я сделал, это научился приглашать людей для просмотра видео, затем звал их на мероприятие и обучал их тому же.
Следующим прорывом в моей карьере было применение аудиокассет. Да, именно кассет. Это все, что мы имели в 1992 году. Моя компания запустила какой-то новый восхитительный проект, и в этот раз я сам записал аудио, подробно объясняющее возможности. Мы продавали его за 50 центов за штуку, что покрыло все наши издержки, и менее чем за один год мы продали более миллиона копий этой маленькой аудиокассеты. Мы учили людей, как убеждать потенциальных клиентов купить эту кассету, положить в машину и прослушать ее. Результаты были поразительными.
Сначала мы ставили задачу продать 100 кассет, раздавая их всем знакомым, а затем – по две кассеты в день. Благодаря этой простой системе мой доход увеличился почти до миллиона долларов в год.
Для развития бизнеса разные компании используют разные инструменты и мероприятия. Некоторые устраивают домашние вечеринки. Некоторые – он-лайн презентации. Некоторые используют интервью один на один в журналах. Найдите то, что лучше всего работает именно в вашей компании, разработайте ваш ежедневный план действий, а потом обучите ваших людей эффективно делать то же самое, а также привлекайте новых потенциальных клиентов.
Вы, как профессионал, должны предлагать вашим потенциальным клиентам просмотреть инструмент или посетить событие. А вот то, что вам не следует делать: вы НЕ должны приставать к людям и пытаться удивить весь мир вашей мудростью. Такой подход насытит ваше эго, но не банковский счет.
Позвольте мне привести мою формулу финансовой независимости в сетевом маркетинге:
Ваша способность заставить большую группу людей постоянно выполнять несколько простых действий на протяжении большого периода времени.
Это именно та формула, которая помогла мне сломить посредственность сетевого маркетинга, она и вам в этом поможет.
На протяжении многих лет я фокусировался и зависел от моей способности убеждать людей присоединиться. Затем я решил двигаться вперед и найти несколько основных лидеров, которых я мог бы обучить тому, что делал я сам. И наконец, я вывел формулу, которую я только что вам привел, и начал сосредотачиваться на подборе большого количества людей, которые должны были постоянно выполнять несколько простых действий и продолжать делать это постоянно. Когда это произошло, все изменилось в лучшую сторону.
Но все это были только основы. Давайте уделим немного времени и поговорим об эмоциях при приглашении людей. Существуют четыре основных правила.
Правило номер один
Вы должны эмоционально отдалить ваши мысли от результата. Это чрезвычайно важно. Помните, что нашей первоначальной целью является обучение и понимание, а не получение нового покупателя и подписание нового дистрибьютора. Другими словами, если вы перестанете связывать ваши эмоции с результатом и просто сконцентрируетесь только на обучении и понимании, все станет для вас очень просто.
Это звучит просто, но выполнить это довольно сложно. Все мы пришли в этот бизнес с надеждой набрать несколько великих людей. И не думать об этих ожиданиях слишком долго. Но вы должны помнить, что мы не охотники. Мы не акулы. Нашей работой является обучать людей и помогать им понять, что мы можем им предложить. Мы действуем, как консультанты, предлагая людям возможность сделать их жизнь лучше.
Если вы сконцентрируетесь на получении клиента или нового дистрибьютора, вы будете постоянно разочаровываться и увидите, что ваши потенциальные клиенты уходят от вас.
А если же вы сфокусируетесь на обучении и понимании, вы будете получать удовольствие, и ваши потенциальные клиенты будут также наслаждаться общением с вами.
Правило номер два
Будьте собой. Так много людей становится другими, когда начинают приглашать вступить в работу других людей. Это доставляет неудобства всем. Будьте собой. Просто постарайтесь поворачиваться к людям, с которыми вам предстоит обговорить дела, лучшей своей стороной.
Правило номер три
Добавьте немного чувств. Энтузиазм заразен. Это нормально – иметь немного огонька. Сосредоточьтесь. Слушайте воодушевляющую вас музыку. Улыбайтесь, говоря по телефону. Я вас уверяю, ваши положительные эмоции дадут лучшие результаты.
Правило номер четыре
Имейте сильную позицию. Для меня это было слишком сложно. Сначала мне не хватало уверенности. Мне казалось, что никто не воспримет меня серьезно. Но, глядя на профессионалов, я понял их позицию. Они были смелы. Они были самоуверенны. Они были сильны.
Поэтому я также решил быть смелым. Я перестал все время извиняться. Вместо того чтобы сказать: «Да, я знаю, что в своей жизни я работал на многих работах, но я надеюсь, что это именно та перемена, которую я искал», я начал говорить: «Знаешь, что? Я устал от жизни, которой я жил до этого момента, и я решил все поменять. Я не хочу спорить с собой, потому что я говорю серьезно». Вы чувствуете разницу?
